close
【日本 KITTA 】隨身攜帶和紙膠帶_山的景色

這樣太危險 買太遠 對你刷卡片 我們飛太遠 衝上雲端 敗家沒有極限→【日本 KITTA 】隨身攜帶和紙膠帶_山的景色






商品尺寸
入數:4款x10張
尺寸:和紙膠帶單張:50*15mm
材質:和紙
產地:日本



日本文具大賞!!
可以隨身攜帶的KITTA和紙膠帶系列 手帳本，隨身攜帶超好用!



時事分享



透過自己聚集起來的人氣賣東西，已經成為大陸國內的網紅『變現』的一種方式，但是這種情況在俄羅斯也普遍存在。

根據第一財經日報報導，Ksenia是個俄羅斯妹子，除了媒體人的職業生涯，她還是一個『網路紅人』，在Instagram上有著25.3萬名粉絲，今(2015)年還開了一家名為KseniaBorodinaShop。

當大陸國內的網紅給商家帶來豐厚利潤時，已經有眼光更加長遠的商家瞄上了跨境電商，並試圖把經驗複製到海外。

『大陸電商市場競爭激烈，幾乎每個行業都有人做。而出海的專案基本都處於藍海，大陸成熟的商業模式在海外一複製就基本OK，其實大陸很多創新的模式也是老外前所未聞的。』盒子科技創始人、CEO馮霖告訴記者，這家紮根在俄羅斯的跨境電商最近就獲得了順為資本和小米的A輪投資。未來，他還想帶著團隊往巴西等地沖。

俄版網紅與『淘寶』

就在今年秋天，Ksenia加入了TOBOX，這是盒子科技在做的跨境電商，相當於把淘寶開到了俄羅斯，幫助俄羅斯當地人賣大陸貨給當地人的C2C平台——由於輕工業不甚發達，俄羅斯人相當熱衷來自大陸的3C、服裝鞋帽、飾品小零件、汽車用品、家居用品，目前TOBOX上的賣家基本也都是銷售這五類商品。

『網紅分兩種：一種是自己賣東西的，我們靠公關談下來，免費給他們流量支持，讓他們自己宣傳；還有一種網紅不賣東西，需要我們付錢給他們，幫忙宣傳。』馮霖說，在談網紅的時候，在很大程度上需要靠『關係』和談判時的感覺，因為賣東西是他們的副業，多數要看他們的心情，如果聊得不開心就基本沒戲。

這些俄羅斯的網紅粉絲數一般都有30％會轉化為平台的流量。談起做『網紅』的生意，與馮霖的個人經歷也有關。他自認不是一個好學生，中考數學只有28分，但語言天賦不錯，俄語學得很好，基本價值觀也和俄羅斯融為一體，可以做到『秒懂』。17歲，馮霖來到俄羅斯上高中時開始把大陸的東西賣給俄羅斯同學，後來把俄羅斯的木頭和石油賣給大陸，還開了家物流清關公司。

2013年，他接觸到了網路電商。『很多人批發完跑到網上去賣，因為沒有C2C，只能去社交平台，或者自己開一個獨立功能變數名稱的小網店。』馮霖告訴記者，這一波C2C交易平台的機遇，他們搶在了最前面。

這些俄羅斯賣家大多透過自己在大陸的朋友、去大陸批發市場進貨，或者在淘寶、阿里巴巴上小規模批發採購。他們透過大陸的各種平台聯繫供應商，再由中俄電商物流公司XRU.COM做運輸。當然也有一部分賣家原本就線上下開實體店，為了增加銷售額，這些老闆也學會了在網上開店。

進貨後，大部分賣家都會加價一倍左右，原先都是在Facebook、Instagram、vk.com(俄羅斯最大的社交平台)這些社交平台上賣，平均每個賣家一天可以賣出800美元的貨品。但Ksenia告訴記者，在這些社交平台上賣東西有一些問題：上傳圖片後，無法寫產品描述、價格，也無法展示更多圖片、無法和買家直接溝通、直接線上交易，而需要透過銀行匯款。

『我每天面臨海量訂單，這給下單過程帶來了麻煩，我們不能按期交貨。』她說。現在，TOBOX要把這些賣家吸引到自己真正的電商平台上來，而他們首先抓取的是俄羅斯的網紅。

『俄羅斯特牛的名人網紅而且在賣東西的一共9個人，我們談下了2個，相對有名氣的網紅有200多個，我們目前談下來30個。』馮霖告訴記者，這些網紅比較『高冷』，只能靠當地公關一個一個去談。

馮霖告訴記者，TOBOX可以讓這些網紅像在淘寶一樣更方便地賣東西，當然也包括了讓買賣雙方直接在平台上完成交易，類似於支付寶。

『當前跨境電商發展迅速，入境電商在過去一年中尤其火熱，而出境電商的新模式也在迅速崛起。』乙太投資經理葉高淵表示，在俄羅斯高速增長的電商市場中，透過網紅帶動大眾消費是一種非常好的切入角度。作為此次融資的獨家財務顧問，葉高淵表示在幫助盒子科技成功融資的過程中，這是投資人十分看好的一點。

目前，俄羅斯電商市場整體規模在300億美元左右，每年以30％的速度增長，但落後大陸約3~5年的時間，真正的C2C交易平台一直沒有培育起來。

馮霖認為，之所以俄羅斯沒有一個『淘寶』，其一是因為沒有生產資源，也就是足夠多的貨，其二就是物流不發達。

在2013年以前，這兩個條件都不具備，在俄羅斯很難採購到便宜又好的商品。直到去年開始，大量大陸的跨境電商企業殺入俄羅斯市場，這些出口B2B提供貨源、供應鏈，包括大龍網、敦煌網、阿里巴巴等，讓俄羅斯人可以更方便地在網上批發採購到大陸的便宜商品。物流也是由於XRU.COM這種專業提供跨境電商物流解決方案的企業才發達起來。

防止『跨國扯皮』

實際上，大陸國內的電商巨頭也已經瞄準了俄羅斯這個市場，包括了自營B2C模式的京東俄語站和阿里巴巴旗下的速賣通，後者實際上就是國際版淘寶，其最大的市場也就是俄羅斯。TOBOX和它的區別在於，速賣通都是大陸賣家，而他們則是本地賣家。

在馮霖看來，這一模式無疑會遭遇一些問題：文化差異——大陸賣家和外國買家溝通不清晰、商品描述不準確、物流時間長(一般35天~45天)、無法提供售後。『大家都在拼速度，他們在本地也開始和我們搶網紅資源了。不過目前來看不是很好搶。』馮霖說，對於在大陸的電商來說，獲取境外賣家資源是最難的，成本也高，而他們的打法是先把國外的網紅賣家聚集到平台上，未來集中提供供應鏈，或者找合作夥伴公司直接給這些賣家提供服務。

實際上，一些來自大陸的跨境電商也已經和不少家俄羅斯本地的公司進行招商，對於它們來說，推本地個人賣家的一個難題是，如何在本地買賣雙方之間做交易擔保，而這需要俄羅斯央行頒發的協力廠商支付牌照。

馮霖告訴記者，盒子科技已經取得了俄羅斯央行的協力廠商支付牌照，也是第一家獲取俄羅斯金融支付資質的外資企業，未來他們會再次申請發卡權。除了把守著支付這個關卡以外，盒子科技的團隊構成也更為『當地語系化』。

馮霖告訴記者，公司60個人中，只有他一人是大陸人，其他全都是外國面孔，且大多數是來自於俄羅斯的『BAT』——yandex.ru(類似於大陸的百度)、mail.ru(類似於大陸的百度+新浪)、vk.com(類似於大陸的微博+微信)、QIWI.ru(類似於大陸的支付寶)、亞馬遜等。

『現在阿里、京東都在俄羅斯市場廝殺，我們不是很擔心，因為它們的本地執行力、決策速度沒有我們快。』馮霖說。

在他看來，對於大陸的跨國企業來說，兩個國家的團隊在協同作戰時，經常會因為文化、語言上的差異讓執行變得緩慢，甚至會產生『跨國扯皮』。為了解決這些問題，盒子科技在將來會找大陸團隊來整合前端的供應鏈資源和物流，讓俄羅斯賣家能直接透過一套採銷系統向大陸廠家採購商品，他們來解決物流清關的問題。

根據馮霖的設想，他們會透過選擇直營等合作方式來加大供應鏈，合作夥伴要具有國際化思維、能保證商品品質、能在海外為全球賣家提供售後服務。『把俄羅斯攻下來後，我自己帶團隊去巴西，在那裡打下一個市場。要打國際市場在大陸隔著岸的力度不夠，還是帶著團隊住在那個國家比較靠譜。』馮霖說。提到這個模式，Ksenia表示：『大陸證明了經濟可以多麼有效率。』

延伸閱讀


1D0546CF0BB9E84B

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 a3m5a6k2v5 的頭像
    a3m5a6k2v5

    Shuo的網誌

    a3m5a6k2v5 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄